摘要：自驾车营地特色旅游运营商134项目定位战略布局SWOT分析盈利模式目 录C O N T E N T S265产品运营融资计划项目定位公司以开拓自驾车营地的旅游为目的，引进先进的旅游度假理念与经验，引领全新的旅游休闲生活方式。通过互联网的高科...
自驾车营地特色旅游运营商
1
3
4
项目定位
战略布局
SWOT分析
盈利模式
目 录C O N T E N T S
2
6
5
产品运营
融资计划
项目定位
公司以开拓自驾车营地的旅游为目的，引
进先进的旅游度假理念与经验，引领全新的旅
游休闲生活方式。通过互联网的高科技手段，
打造特色和规模的自驾车营地线上线下共享平
台，并成为国际郊野汽车露营的一站式营地解
决方案提供商。
露营 自驾 户外运动
201512月
公司成立
201604月
201601月
落户中山办事处
微信公众号平台正式发布
201608月
进入营运状态
201610月
首个营地挂牌
未来
公司不断壮大发展
201611月
南北联盟启动（海南、呼伦贝尔）
201612月
正式成为CFCC房车联盟会员
201701月
与广东万达国旅达成战略合作
发展历程
通过线上微信公众号、网站等
强大的网络推广能力，实现各
大平台无缝对接，以及B端等
线下资源进行销售和引流。
线上平台
网站，微信公众号
网上搜索营地或路线
网上预定支付
享受专属服务
技术核心
隐私保护大数据
实名认证
云计算 智能推荐实时通信
智能仓储
电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网
络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、
数字化和网络化。
盈利模式——线上
广告位出租
万达旅行社
增值服务
会员充值
佣金收取
加盟收入
盈利模式
互联网盈利都来自于"流量-广告"模式。
流量：用户数3年内约5万人次，3年后10万；
广告位：100万/位/年
3年营业额预计达2000万，
按5%利润，相当于100万。
将某项非核心技术、产品或服务利用新方
式加以修正改善，以创造更高的价值。
提供运营团队和技术支持，可使用
官方网络平台。加盟费50万/个
在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。
佣金利润：用户数3年内约5万人次，其中
20%人群消费，人均消费400元，营业额达
400万，收取佣金10%，相当于40万佣金利润。
自助充值自助消费，定期举办会员活动等
手法，体现会员价值增加会员消费力度。
香山小渔村位于有中山"市肺"之美誉的五桂山内，毗邻城桂公路，紧邻港澳及珠海经济特区，距市区约30分钟车程。小渔村是以"绿色、自然、生态、环保"为经营理念，以回归大自然为宗旨建立的集露营户外生活、社会实践、农业科普、运动养生等区域为一体的乡村露营休闲基地。
爱宿营营地 香山小渔村
本市案例
线下营地
水禾园露营地处于中山港口，江水环绕，有"美丽水乡"之称。营区以西江水上文化为基调，配备有依林傍水而建的木屋，可以听涛观日的观景亭，以及原生的湿地景观，还有龟鳖鱼养殖区，汽车宿营区及帐篷区等。作为爱宿营的新晋营地之一，水禾园保留着原生态的自然风貌，是一个理想的文化露营胜地。
爱宿营营地 港口水禾园露营地
本市案例
线下营地
五桂山是中山唯一的山系，是广东省重点旅游开发区，辖区内青山联绵、溪水常流、四季花香，有中山市"绿肺"之美誉。
线下营地
爱宿营营地 五桂山
本市案例
香蜜山生态果庄始建于2001年，位于广州市北部生态核心区-----从化吕田镇安山村，占地面积3800亩，是从化"农业龙头企业"。园区基础设施完善，如园区遮光棚，徒步道路，特色农家乐，特产店，休闲木屋等一应俱全。香蜜山生态果庄还被从化区人民政府颁与"观光农业示范园"称号。
爱宿营营地 从化香蜜山
本省案例
线下营地
爱宿营营地广州故乡里
故乡里隶属碧桂园集团，是南中国独具岭南特色的文化村，建筑风格以岭南水乡风貌为基础，采用原址搬迁的方式，直接选取来自岭南水乡古镇的、具有上百年历史的古旧材料，真实再现岭南水乡古村镇的传统风貌和发展史。故乡里于2007年8月获得国家AAAA级景区的称号。
本省案例
线下营地
爱宿营营地 连山欧家梯田
欧家梯田位于广东省清远市连山壮族瑶族自治县太保镇欧家村被誉为"广东岭南屋脊"的连山最高山峰脚下。山上深林茂密，水汽充沛，常年笼罩在飘渺神秘的雾纱下，只有在晴空万里的日子里，才让世人得以偶尔略窥真貌。大雾山以灵动秀丽的原生态山林，种类繁多的野果，曼妙无方的溪流瀑布，更让人多了几许探索自然、享受自由的乐趣。
本省案例
线下营地
爱宿营营地 贵州万峰谷艺术家小镇
贵州省兴义市万峰林
质朴而纯粹的风土人情、
回归自然的生活方式、独
特的地形条件造就的"富
氧天堂，度假胜地"。
外省案例
线下营地
爱宿营营地 呼伦贝尔
呼伦贝尔大草原一直以草原风情旅游、蒙满文化休闲为当地的经济发展支柱产业，吸引着国内外众多游客的青睐，特别以原始生态为核心的旅游资源，更是在北方地区成为一大特色。 除了传统的摔跤，森林徒步、草原骑行、自驾越野和俄蒙穿越几大户外体验活动外，呼伦贝尔市目前已经有其他专业户外活动的踪影了，如航天基地，赛马基地，滑雪基地等等，为国际化奠定了基础。
外省案例
线下营地
爱宿营营地 海南月亮湾露营地
海天一色，美得让人窒息，没有城市的喧嚣，也没有旅游景点的繁冗，一边是唯美的蓝色海湾，一边是原始的农家田园，而且冬暖夏凉、天然氧吧，绝对是避暑、过冬最佳露营地。
外省案例
线下营地
爱宿营合作营地 美的·鹭湖汽车营地
在广佛肇经济圈中心腹地，佛山高明这片珠三角最后的净土，美的地产与皇朝家私集团强强联袂，之于6800亩鹭林湖山间，斥以300亿巨资重磅按国家5A标准打造佛山首席森林度假区——美的•鹭湖森林度假区。得益于便利的交通优势，珠三角环线高速（江肇高速）、广明高速、佛开高速等多条高速公路环绕，开启1小时广佛肇黄金度假圈，畅享2小时深港澳铂金旅游圈。
线下营地
金水台温泉·温泉房车露营(基地)酒店是"中国首家温泉房车露营基地"，同时是广东首家国际标准房车露营基地，基地占地二百三十多亩，基地总投资约1.8亿元，一期投入约1.2亿元，建造标准车位88个，工程分为两期，共计300多个营位，每个营位均连接纯天然温泉水，营地运营采用现代化高科技管理模式和新型管理技术。
爱宿营合作营地 金水台温泉度假村
线下营地
盈利模式——线下
咨询服务费
旅游线路经营
团队/平台订
单
营地3年咨询服务费（前期策划、营运提成）
①带投入15个营地成分：30%（120万/个营地），
相当于600万/年
②非投入15个营地成分：15%（60万/个营地），
相当于150万/年
旅游线路（线上线下结合）
3年营业额2000万，毛利30%~40%，净利润5%~8%，
净利润相当于100万~160万。
团队/平台订单
①B端团队订制（10%~20%利润）
②C端平台的订单（毛利15%~20%）
一营 两翼
以不同主题特色的营地运营为产品服务核心
左翼：强大的特色线 路策划执行
右翼：专业的互联网 营销平台
战略布局
宿营地的定义：以各种非标准住宿体验为核心，给自驾车、
房车旅游爱好者提供主题鲜明的户外体验。
南北战略联盟——海南-广东-江西-安徽-山东-北京-呼伦贝尔
连锁经营品牌营地——三个十大营地（全市、全省、全国）
十大经典非标旅游线路
未来战略布局
南北露营地联盟
1、未来规划的营地南至海南，北至呼
伦贝尔，中间由多个爱宿营连锁营地
贯穿，利用各地气候环境特征，进行
反向营运，充分利用营地的优势。
2、与选定的营地附近的房地产开发商
合作，结合自身具有独有农庄资源的
资源，形成南北露营联盟，合理利用
资源，降低运营维护成本。
3、结合中国南北露营地联盟的建设，
通过线上线下平台运营，链接全球自
驾车露营地资源为打造最好的出入境
自驾车露营地体验服务平台。
SWOT分析
S W
TO
我们的优势有哪些？ 我们的劣势有哪些？
我们的机会有哪些？ 我们的威胁有哪些？
1､新概念非标旅游未被传统游客接受；
2､部分旅游企业的打"价格战"，爱宿营坚持质量，
价格方面是一个劣势。
3､爱宿营处于发展上升期、品牌设立中，相对行业中
的老品牌，欠缺知名度。
四大优势：市场优势、模式优势、团队优势、资源优势
1､旅游行业的垂直领域需求很多
2､自驾到不同营地进行野外体验已经成为发达国家人们的
一种普遍生活方式，但国内市场还是在刚起步阶段。
分析 优势 劣势
携程、去哪儿 1、用户数2、资金3、品牌4、资源
1. 业务线太长，2. 不专注自驾游细分市场3. 对手太多；4. 注意力集中在旅馆（民宅）
租赁与游记
在路上
途家
市场暂无直接有力的竞争对手
S——核心优势
市场优势
模式优势
团队优势
资源优势
1､市场优势：快速增长的市场，覆盖五千万中高端人群。（数据来自：创业邦）
2､模式优势：打造境风外营地服务平台，类"xxx"模式。
3､团队优势：创始成员来自房地产界、互联网界、地方资源、海外背景；顾问团队来自旅游办、信息系统、规划设计院等。
4､资源优势：具有国内银行、保险机构、互联网、旅游机构渠道及海外地区资源。
露营地产业的先行者
爱宿营作为露营地的先行者和
践行者，在行业内最早提出"
以客户体验即可持续经营为核
心的经营理念"，并得到了行
业内的同仁、露营地市场及资
本方的一致认可。
规划设计运营管理一体化运
营
完善管理系统导入
管理经验沉淀
网站预定及客源产业
导流
产业 导流联盟平台
支持
金融性服务支持
S——核心优势
W——用户痛点及解决方案
信息管理缺乏收录营地资源信息：爱宿营运用网络平台，
让营地经营方提供网络信息服务，让用户
可以通过平台找到所需要的营地信息。
价格无法把握服务模块化、工具化：让服务内容、流
程、价格更加透明，满足用户个性化及
单一需求
旅游管理乱象提供严格审核机制，构建综合评价体系：
实行评分机制，了解每个营地的实际经
营综合情况。
目的地差异化 提供大数据管理、互联网+服务、电商销售解决方案以及消费者私人订制服务。
各露营地信息的分散，欠缺行业标准和
完善服务体系，营地搜索过程繁琐、程
序复杂；信息不流畅导致驴友产生误区。
透明公平的价格，是出行者最难把握的
软肋，部分企业恶意竞争，无法保证出
行质量。
景点乱收费、强迫购物、莫名被拼团，旅
游隐私性，安全性没有保障。
出行体验受制于第三方甚至第四方，无法
掌握自己的旅途经历。
O——需求分析
2016年全年，国内旅游人数44.4亿人次。城镇居民31.95亿人次，增长14.03%；农村居民12.4亿人次，增长4.38%。国内旅游收入3.94万亿元，增长15.19%。
2016全年，入境外国游客人数3148 万人次。按目的分，会议/商务占18.4%，观光休闲占33.4%，探亲访友占3.1%，服务员工占15.0%，其它占30.1%。即以观光休闲为目的的人数有944.4万人次
O——需求分析
60%
2017年是实施"十三五"规划的重要
一年，也是推进供给侧结构性改革的
深化之年。我国旅游市场规模稳步扩
大，旅游业在创新发展中继续领跑经
济增长。据以上国家旅游局数据中心
分析，需求明显，市场缺口十分大，
盈利空间明显，现在上线是填补空白
的良好契机。
2017年全年旅游市场预测
指标 预测值 同比（%）
国内旅游人数 48.80亿人次 10.0
国内旅游收入 4.39万亿元 12.5
入境旅游人数 1.43亿人次 3.5
国际旅游收入 1260亿美元 5.0
出境旅游人数 1.27亿人次 4.0
入出境总人数 2.70亿人次 3.8
O——行业大数据世界各地营地数据
国家地区 营地数量
欧洲 26000个
美国 1700个
澳大利亚 3000个
日本 1600个
蒙古 1600个
韩国 118个
台湾 100个
中国 40余个
世界户外休闲活动数据表
北美洲 欧洲 大洋洲
人口（万） 53000 74000 2750
经常户外运动比例 50% 40% 70%
2015年消费（亿元） 8500 8000 700
税收（亿元） 920 1280 78
营地数量 13000 18000 3000
平均价格 10-50美元 20-40美元 10-40美元
T——竞争/品分析
"订单来了" 依托SAAS（软件即服务）提供微官网建设服务，是一款旅游目的地营销管理软件。其多业态的功能性扩展，竞品以提供便民服务为主导，而非以专门打造某一特色领域为主。在自驾车营地、特色旅游方面，没有突出的竞争优势。
露云娜美连锁露营地产品多以重资产打造，造价不菲，竞品适合中高端人群。中国市场内普及度不高。
"32号"以城市轻户外旅行，提供有趣好玩深度体验的户外徒步为主。产品主打一天城市周边徒步及常规长线徒步路线，提前定制的路线，发布路线信息"组团"进行轻户外旅游，没有规划设计运营管理一体化运营理念。
"订单来"
露云娜美连锁露营地
"32号"
核心团队
罗红葆（董事长）
创始人兼CEO，三十年
大型上市集团高管经历，
资深商业和旅游地产人，
深厚的高新企业管理经
验，深圳证券交易所认
证上市公司独立董事，
拥有丰富的商业人脉资
源及国际化跨境营运背
景。
吴锦鸿（合伙人）
合伙人兼财务负责人，财
务专家，拥有十多年上市
公司财务总监经验，对多
种业务投资理财及融资上
市具备超凡的操盘能力。
资深户外运动旅行家，中
山市登山协会副会长，对
户外运动有丰富的经历。
李为祥 （专家团队）
事业合伙人，旅游景区项目
规划和经营管理专家，中国
职业经理人俱乐部理事。创
立鸣泉旅游规划设计院 。有
丰富的旅游景区经营与管理
经验，同时也致力于旅游经
济、旅游与休闲、出境旅游
等方面的研究。
段拥军（专家团队）
事业合伙人，实战旅游营销
策划专家、旅游规划专家，
江西科技学院、江西科技师
范大学理工学院客座教授，
肇庆市政府特聘顾问。长期
专注于旅游产业运行的观察
与研究，密切关注旅游业的
焦点、难点、热点问题。
林伟鹏（专家团队）
事业合伙人，企业信息化和
移动互联网专家，拥有十多
年上市公司信息化管理经验，
工作经历横跨大型集团信息
化建设、房地产营销和大型
活动策划、物业管理等核心
领域。
爱宿营网&万达国旅平台运营 爱宿营互联网平台致力于房车（自驾车）露营的企业资源进行整合；将房车（自驾车）旅游及露营地的信息推送到消费群的终端。拥有完善的露营地管理系统及预定平台及OTA预定网站资源，为露营地提供露营
地+互联网的运营体系。会员体系架构已经搭建完成，未来爱宿营连锁露营地将共享爱宿营会员经济收益。
万达国旅是经国家旅游局备案的中国公民出入境旅游组团社，经营范围包括入境旅游、出境旅游、国内旅游及会议等全方位旅游服务。在旅行社行业已形成独特的综合优势，业务遍及海内外。
爱宿营互联网平台
客户终端市场
政府企业机构
房车露营地为基础的旅游产业联盟
游客会员、粉丝户外爱好者
B2B B2C
销售渠道
推广渠道
会员拉人
通过建立会员系统，把
产品打造成客流量稳定，建
立完善的日常运作平台。
智能手机
智能手机的市场逐渐主
流，手机自然也是一块金字
招牌，也方便了顾客日常信
息共享。
软文推广
利用网络平台定期、定
量软文撰写，投放，维护和
推广，提高知名度。
通过各大搜索网络，设
计推广信息，吸引关注，获
得咨询，行成线下跟进从而
达成目标。
搜索推广
爱宿营拥有质量一
流、供应稳定的房
车供应商、露营用
品供应商及相关产
业配套资源，保证
爱宿营项目的整体
品牌形象统一，产
品品质过硬。
产品质量控制 管理风险
爱宿营的运营团队由商业、地产、旅游行业翘楚组成，具有大流量的运营经验。项目的管理团队源于上市企业高管、投资理财专家及连续创业者，能够有效地控制管理风险，实现项目利益最大化。
通过统一定价、营销、宣传推广方式，保证不同区域项目的经营收益，并针对具体的项目制定差异化经营策略；拥有稳定的营地用品供应商，通过集中采购的方式，在保证项目经营品质的同时，大大降低了运营成本。
不同于其他营地运营商，我们强调特色化和专业化，利用营地的平台载体搭配其它项目，结合当地的文化特色，加强项目软硬件服务质量，打造高品位的差异化主题露营地。项目会结合实地情况，联动景区其他旅游资源，两者互动，共享双方的客源市场，促进项目的可持续经营！
管理风险 经营风险 竞争风险
风险控制
发展进度表 第四阶段（2017.03-2017.12）
已完成部分：1、APP与微信的设计原型的初始模版2、已经落实了首个示范点营地3、引进了美国专业的露营印象，增加电商产品的专业性4、开展了几组营地探索落线的体验与产品设计5、与具有类营地资源的私人资源者和旅游地产商初定了合作协议
基础建设期。平台搭建；WEB/微信端（3-6个月）；社区平台的搭建
营地扩展、订制服务的建设（目标完成30个营地的服务网络）
36K平台与经纬创投的融资申请，目标完成1000万的融资额（出让15%-20%）
增加新版的功能，完善线下配套服务，完成月度访问量3000W
第一阶段（2016.01开始）
第二阶段（ 2016.01-2016.12 ）
第三阶段（2017.01开展）
融资计划资金投入情况
天使轮1000万
总融资
9000万天使轮投资将于2017年04月进入，用于营
地开发与推广投入等，A轮预计将2018年5
月进入，具体占比视第一期财务状况决定。
融资用途：广东省十大营地以及中山市本地十大营地建设，包括营地设施、标识系统以及服务软件系统的投资。每个营地投入60万，中山及广东各10大营地的建设，营造联盟体系。占天轮融资总额60%
3000万A轮
5000万B轮
天使轮：转让或稀释15%〜20%
A轮：增资、扩股形式（制定天使轮相应退出机制）
B轮：整体引入战略投资人
融资计划资金使用计划占比
60%
10%
10%
20%
第一期投资将主要用在以下方面：
营地投资占比为60%、
线上投入占比为20%、
设计成本占比10%、
人力占比10%。
谢 谢 聆 听T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N
