摘要:记者|周琦 李惠琳编辑|江昱玢共享经济赛道迎喜事,10月7日,凌雄科技通过港交所聆讯。公司提供IT设备的租赁等一系列服务,即DaaS(设备即服务),使轻资产办公环境和高效的设备全生命周期管理成为可能。与传统做法相比,该模式可帮助企业在三年内...
记者|周琦 李惠琳
编辑|江昱玢
共享经济赛道迎喜事,10月7日,凌雄科技通过港交所聆讯。
公司提供IT设备的租赁等一系列服务,即DaaS(设备即服务),使轻资产办公环境和高效的设备全生命周期管理成为可能。
与传统做法相比,该模式可帮助企业在三年内,将运营成本降低约10%-30%。
2018年,凌雄科技推出品牌“小熊U租”,京东、腾讯、联想等巨头火速成为投资人。
“经营成本高企,倒逼企业提升效率,节省精力和资金,这是IT设备租赁企业的机会。”小熊U租创始人、CEO胡祚雄此前接受《21CBR》记者采访时表示。
2021年,按13.3亿元年营收计算,小熊U租为中国最大的企业级DaaS供应商。
回收利用
撑起营收大头的,是设备回收服务。
指的是向企业用户购买淘汰的IT设备,翻新后用于设备订阅服务。部分淘汰设备还能通过第三方电商平台或公司的自有平台出售。
胡祚雄告诉《21CBR》,小熊U租会清除回收设备的数据后进行分类,其中20%流入租赁部门再次租赁,20%放在京东拍平台二次销售,其余60%卖给经销商。
一倒手,挣的钱不少。
过去三年,小熊U租出售的淘汰IT设备数为15.1万台、59.9万台和85.7万台,对应回收收入3亿元、7.7亿元和9.2亿元,分别占总营收的61%、75%及70%。
营收排第二的IT技术订阅服务,主要解决IT设备故障、升级系统。
以小熊U租与京东联合发布智慧办公体系为例。
这套解决方案打通考勤、打印、办公用品管理等办公环节,融合京东软硬件和小熊U租的租赁、维保等服务,实现智慧化办公。
“可以根据员工人数及个人需求,匹配电脑数量、性能,并在员工离职后及时回收电脑。”胡祚雄解释,“这有助于降低企业资产的闲置率。”
不过,IT技术订阅服务的营收比例逐年下降,由2019年的23%降至2021年的11%。
小熊U租2008年就推出的设备订阅服务,订阅时间可定制,设备种类主要包括笔记本、显示器、服务器、打印机、复印机等。
这是胡祚雄的引流入口。报告期内,长期设备订阅客户数量由5068名增加至1万名,复合年增长率超40%,订阅的IT设备数目由23.2万台增至45.5万台。
面对如此庞大的供货体量,为保障货品充足且迅速反应,胡祚雄自创了“总仓+前置仓”模式。
即针对市场热门的设备品类及型号,由9大分公司前置仓根据辖区实际情况做出需求预测,预留一定的储备量以供短期所需。
剩余的热门设备品类及型号、非热门的设备品类及型号,须统一存放至后方大本营——武汉总仓,由其根据前置仓情况补给。
找准切口
胡祚雄在IT设备行业摸爬滚打超过20年,是国内较早进入IT设备租赁赛道的创业者之一。
2004年,他在深圳华强北从事线下电脑的批发和销售,后逐步转型做电脑租赁。
以IT设备切入租赁市场,胡祚雄有着自己的判断:
假如一家中型企业购买100台电脑,大概需要一次性投入40万元,租用电脑只需每月投入1万元,一年共12万元,能为企业节省70%的短期现金流。
若一台电脑的使用周期为5年,考虑设备维护和资金成本,租赁模式可为企业节约30%的综合成本。
中小型企业的普遍痛点是人员流动较大,发展不稳定,资金压力大,而租赁电脑等IT设备,有效地为企业节省大量现金流,实现轻资产运营。
另一方面,当时国内IT设备租赁市场渗透率不到5%,“而欧洲的办公租赁市场发展多年,渗透率达到60%。”胡祚雄看到了机会。
2013年,凌雄租赁成立,为企业提供电脑、打印机、复印机等IT设备租赁和技术服务,后衍生出小熊U租。
资本也嗅到了市场机遇。小熊U租3年斩获8轮融资,京东、腾讯、联想等纷纷下注,资方阵容星光熠熠。
值得一提的是,除了提供资金,资方还给予业务支持。
京东将小熊U租定位为“集团级业务+投资战略合作伙伴”,不光在供应链、物流层面提供助力,还将小熊U租作为京东企业客户的租赁服务商,为其导入京东企业购平台的流量和资源。
胡祚雄直言,京东为公司带来了丰富的产业资源和整体业务上的协助。
腾讯同样大方,将腾讯云的客户导给胡祚雄,让小熊U租加入腾讯云SAAS加速器、SAAS技术联盟等。
联想的帮扶则体现在IT办公设备采购上,小熊U租能体验到联想“原厂设备+量身定制”服务及通用SaaS软件,共享联想全国超5000家的服务商资源。
大哥们不遗余力带活小弟,可惜好景不长。
今年2月,小熊U租发生一项工商变更。深圳市腾讯创业创新发展有限公司、江苏京东邦能投资管理有限公司、联想(北京)有限公司等投资机构,退出投资人序列。
公司的注册资本也从此前的1.07亿元,跌至5415.56万元。
IPO前,京东、腾讯、联想分别持小熊U租13.22%、1.88%、0.90%的股份。
两大难题
巨头落跑,事出有因。
一方面,企业办公租赁观念未兴一直阻碍行业发展。
据弗若斯特沙利文数据,中国IT办公租赁渗透率仅从2016年的1.3%,增长至2020年的2.9%,四年间增速缓慢。
“企业可能会存在设备质量、后期维护等方面的顾虑,决策时间较长,特别是传统行业的观念转变还需要时间。”胡祚雄在接受《21CBR》记者采访时表示。
小熊U租盈利能力有限,亏损从2019年的6030万元,骤增至2021年的4.49亿元,三年累亏近7亿元。
另一方面,小熊U租主打的DaaS,属于一对一的实体经济,很难实现规模化。
表面看,IT设备租赁的门槛不高,买了设备就能“开工”。实际上,客户企业轻资产运营的背后,是租赁服务商接过了重资产、重运营的“包袱”。
举个例子,如果要将一台电脑租赁给企业,那么在约定时间内,就不能将电脑租给其他客户。
为获得更多客户,胡祚雄要购置尽可能多的电脑,还要为满足不同客户的配置需求,购置不同型号、不同配置的设备,加之电子产品更新换代频率快,“包袱”越来越重。
简单计算一下,胡祚雄志在拿下IT办公租赁行业数千亿的蓝海市场,需要付出万亿级的前置成本。
除投入大量资金于产品采购、回收等环节,为提升服务和体验,小熊U租还自建了物流、仓储和维保团队。平摊到IT设备上,胡祚雄表示,单台设备通常2-3年才回本。
招股书也透露了小熊U租的资金压力。
2019-2021年,凌雄科技的负债总额分别为6.2亿元、11.1亿元、18.1亿元,而其流动及非流动借款结余为1.8亿元、3亿元和5.4亿元,偿债能力整体偏弱。
风险提示中,小熊U租也指出,“公司预期将继续维持较高债务水平,未来能否保证资金顺利周转,考验公司的信用评级、融资成本及集资能力。”
在营收端,公司面临坏账、设备损毁、无法收回所提供设备的风险。
报告期内,贸易及租赁应收款项分别约为4740万元、3710万元及5340万元,减值亏损拨备分别占贸易应收款项的5.2%、9%及9.6%。
困难面前,胡祚雄依然坚信“以租代买”会成为企业办公设备使用的主流方式。
“客户想要的不只是一台电脑,更想要的是服务。”胡祚雄有信心,“几乎没有客户尝试租赁办公设备后,再转向购买模式的。”
此次通过聆讯,胡祚雄的机会多了一分。