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作者： 张盼 Jacky

01

一朝纸令， 学科培训被团灭了，未来学科培训在公开商业市场没有任何发展机会了。希望做学科培训的投资人放弃幻想，抓紧时间拓项转型吧。

前天看完上海出炉的双减政策落地方向相关新闻，上海“双减”细则即将出炉！设立收费指导价，教培广告下架，缩减机构数量。

我特别关注了这六点关键信息，予以分享：

①停止一切暑期学科类培训，含学龄前、义务教育阶段和高中阶段。上海市自9月1日起，在周末、节假日及寒暑假，义务教育阶段和高中阶段不允许做学科类培训，仅周一至周五可以培训。明确任何时间段都不能组织学前儿童的学科类培训。

②对于文学素养、少儿语言能力等模糊性非学科类培训机构的审批，需要两名教授和一名律师进行鉴定。

③学科类培训机构不可以同时经营非学科类，上海目前也不再受理非学科类项目的审批。

④教育培训机构在新媒体、互联网、街道、马路等网络及户外投放的广告要立即下架。

⑤在2021年12月31日前，所有营利性培训机构须转成非营利性培训机构。

⑥上海市将实行培训机构价格监管和资金监管制度。培训机构办学初始资金为捐赠，不可提取。收益可用以改善办学环境，不能直接划出。上海市将就培训费设立规范指导价，后续收费价格须依据政府指导价，物价部门核准价格，上下浮动均有限制。从现在开始，所有培训机构收费必须使用银行划拨，家长存钱进入银行账户，银行每三个月划拨一次学费到培训机构账户。

我看完这六条内心的拔凉拔凉的，从大学毕业就进入教培行业，说对这个行业没有感情那时不可能的。双减政策出台后，我非常焦虑，每天几乎都是晚上12点以后睡觉，思前想后的，睡不着。

填词一首，表达一下我此刻的心情。

江城子. 转型

十年教培路茫茫，梦黄粱，情难忘。一朝纸令，无处诉衷肠。纵使万错不该此，韶华尽，鬓如霜。

夜阑卧思心潮浪，桃李芳，泪千行。风雨如晦，唯有透心凉。庠序之教难可为，遵上命，转型将。

02

曾经和一些教育大佬投资人谈过话，没有一个跟我谈教育，都在谈流量、转化、营收、规模、市场扩张，这一次双减政策狠狠地踹在资本家们的屁股上让他们滚蛋。在教育行业10年了，真的放弃了很多其他机会，说实话，我期待行业洗牌很多年了。不洗牌，资本在行业横冲直撞，铜臭味弥漫，我就得一直看着房地产老板、搞工程老板、外贸商人转行来做我一直认为“神圣”的教育行业。

做教育不是功德，就是罪过。

做教育不是造福，就是造孽。

非善良，莫入行。

双减政策对于桃李邦的业务有影响，整个8月份我把能退的钱一分不少全退了，因为我做个人自媒体写文章已经5年了，还算拥有个人IP，有10几万粉丝关注着我，别人干不好拿钱可以跑路，我是没法跑路的。网络上有大量我的文章和视频，有大批人认识我，我能跑哪里去？

就像我和很多校区合作，很多校长说签完协议盖章后缴纳万服务费，都没有我按手印写我名字让他放心。这个社会上跑路的公司多的是，中途更换法人，用假名字。我就只有一个名字“张盼”，生活中和网络上同步一样，我不可能去赌自己的未来前程。现在是信息社会，个人有点行业污点，稍微一曝光，人设崩塌，就会彻底凉凉。所以我非常珍惜自己的个人IP，爱护自己的行业羽毛，希望能为教培行业做点有价值意义的事情。

目前仔细想想我也没有什么可失去的，我也不是行业获利者。大学毕业进入教培行业，我曾经不过是一个凭手艺吃饭的教书匠，后来因为个人爱好去搞运营，写公众号，搞培训，很多人说我是教培行业鲁迅，敢于言说呐喊，其实我没有那么伟大，即便我成为这次整治的附带伤害，如果能换来教育公平，能换来寒门子弟更多的机会，让教培行业回归教育，也是值得的。

希望接下来社会上更多的关注一下教培行业近千万的失业人员，别整天报道什么乱七八糟的资本教育公司了。我只希望我做一个有态度&风骨的教培行业人，借助自己在北京这几年发展的教育资源，以后带回老家西安去，服务更多的人，打算这一年内结束近6年的北漂生活。

我想教育行业未来一定是风和日丽，因为需求一直都在，望子成龙的新不变，以后一定属于真正喜欢且愿意投身其中做教育的人来干教育培训这项事业。

目前很多教培公司几乎全都涌入素质教育赛道，现在新东方、好未来、作业帮、猿辅导…… 都在开发素质教育课程，准备做美术、书法、音乐......

做大家都在做的事情，只能得到大家都得到的东西。

作业帮推出的课程

03

素质教育相比学科培训是一个很小的赛道，双减政策之前，学科培训的从业人员几乎是看不上素质教育赛道的，因为它非刚需、客户生命周期短、客单价相比学科培训低。

可是当下，此一时彼一时，目前双减政策落实后，学科培训被封杀，素质教育反而成为了香饽饽，成为一个可以在公开商业市场进行运作的项目。

素质教育的从业者也请不要侥幸，学科培训被团灭，素质教育的机会就来了吗？

打个比方，过去学科培训是双向8车道，素质教育是双向2车道，目前8车道不让通行限行了，8车道的车全部开进2车道，你觉得2车道会发生什么情况？原来在2车道正常通行的车主会是什么感想？

说句心里话，过去很多素质教育培训基本全部都是在温室中生存，大部分都是佛系运营管理。学科培训那是在红海市场中虎口夺食，厮杀惨烈，从品牌打造、市场营销、销售团队打造、管理体系建设、课程体系搭建....... 诸多方面对于素质教育那都是全面碾压性存在的。

学科培训公司进入素质教育赛道绝对属于降维打击， 素质教育赛道洗牌的日子不远了，素质教育赛道的公司应该有危机忧患意识，请注意狼来了啦！

如果素质教育赛道的公司在这个关键时间点还意识不到问题严重性的存在，那未来肯定是被淘汰的对象。

总结

整天忙于工作的人，是没有时间来赚钱的。

校长不应该被校区日常业务所吞没，应该创造一种机制，打造团队，培养帮手，敢于授权。

现阶段请缩减开支，能不花的钱不要花。

加速课消，稳住团队， 内部培训会议，团建不能停。

可以考虑拓项，把周末、法定节假日、寒暑假的时间段填满。

想尽一切办法稳住团队，还有把握机会，东山再起的可能。

团队一旦散了， 人的心气就没了，从头再来不容易。

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